公司背景：歐億檢測(cè)儀器是一家研發(fā)、代理國內(nèi)外儀器儀表類產(chǎn)品的銷售公司，公司在運(yùn)營過程中秉承“產(chǎn)品適用、價(jià)格適中、服務(wù)上等”的營銷理念，專注于國內(nèi)外儀器儀表市場(chǎng)的開發(fā)、銷售和服務(wù)。

    公司成立以來堅(jiān)持以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向，發(fā)展不同類別、不同領(lǐng)域的各類檢測(cè)儀器，目前已經(jīng)形成了13大類產(chǎn)品，包括影像類、投影儀類、工具顯微鏡類、三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)類、顯微鏡類、硬度計(jì)類、測(cè)高儀類、力學(xué)類、電學(xué)類、環(huán)境類、工量具類等產(chǎn)品。

編輯：貴公司集研發(fā)和代理為一體，您認(rèn)為目前公司大的特點(diǎn)是什么？

馬先生：一般的公司都是只代理多一些，像我們這樣集研發(fā)和代理于一體的公司應(yīng)該說并不多見。作為研發(fā)為主的檢測(cè)儀器公司，我們大的特點(diǎn)就是對(duì)技術(shù)方面非常的重視，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)就是技術(shù)方面出身的，所以要求每個(gè)人都要更多地學(xué)習(xí)技術(shù)、要有上進(jìn)心，業(yè)績(jī)倒是其次。另外還特別注重培養(yǎng)員工的專業(yè)技能，這樣可以更好的對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶策劃和選用適當(dāng)型號(hào)的儀器，與客戶建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司擁有老、中、青三代專業(yè)技術(shù)人員，為了更好的服務(wù)客戶，我們特意注冊(cè)了寧波市江東日高儀器技術(shù)服務(wù)部，為客戶提供售前技術(shù)咨詢、售后安裝調(diào)試和儀器維護(hù)工作，讓客戶放心使用我們的產(chǎn)品。

編輯：您說到我們18show的推廣很不錯(cuò)，可以說一下您公司在網(wǎng)絡(luò)推廣這邊的收獲嗎？

馬先生：從網(wǎng)站瀏覽流量等方面看出推廣的不錯(cuò)，同時(shí)我們?cè)诤笈_(tái)能看到客戶瀏覽的是網(wǎng)頁上的哪些內(nèi)容，知道客戶對(duì)哪些產(chǎn)品有意向，這樣我們?cè)诮獯鹂蛻魡栴}的時(shí)候就能有充分準(zhǔn)備，應(yīng)答自如，不需要客戶多講就知道了。平時(shí)打進(jìn)來的電話比較多，不管成交與否都看出18show的推廣比較好，借此機(jī)會(huì)，我們也要對(duì)18show工作人員表示特別感謝。

編輯：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，您覺得如何才能在網(wǎng)上找到真正的買家？

馬先生：網(wǎng)絡(luò)推廣成功還只是我們銷售的步，真正銷售成功還是要靠銷售人員的溝通技巧、產(chǎn)品價(jià)格是否合適客戶等等。買家到處都是，關(guān)鍵在于能不能抓住商機(jī)，成功的推薦性能優(yōu)良，價(jià)格合理的產(chǎn)品，這對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求很高，今后會(huì)越來越高。我個(gè)人認(rèn)為公司要有自己的主打產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還要有其他的普通產(chǎn)品做輔助。具體地說，我公司主打和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是試驗(yàn)機(jī)方面的，公司員工基本都懂一些這方面的專業(yè)知識(shí)，包括客戶一些沒辦法檢測(cè)的工件，我們都會(huì)為他提供**的解決方案，比如說客戶的產(chǎn)品是出口的，國外要求做檢測(cè)，而我們又這方面的專業(yè)知識(shí)就可以幫助這些企業(yè)突破一些出口方面的壁壘。因此，擁有非常專業(yè)的技能和知識(shí)就成為我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣成功后的大優(yōu)勢(shì)。